成本100元的眼镜门店卖900多?电商想通过“线上验光”实现线上眼镜购买闭环

新京报快讯(记者 马婧 实习生杨砺)谈到国内眼镜行业,总是离不开“暴利”这个词。在年初一家眼镜的公司的招股书中,高达75.65%的毛利率一时间赚足了眼球。

6月13日,“顾客到工厂模式(C2M)”的电子商务平台“必要商城”推出了“手机验光”,用户不用去眼镜店即可自助验光,进而绕开线下眼镜店,实现线上眼镜购买的闭环。这样的模式会得到市场的认可吗?

成本100元的眼镜门店卖900多

在眼镜行业里有一句顺口溜,“成本20元的镜架,200元卖给你是讲人情;300元卖给你是讲交情;400元卖给你是讲行情”。由于行业的专业性和特殊性,中国眼镜业的暴利广为人知,甚至被列入“中国十大暴利行业”之一。

随着号称“眼镜第一股” 的博士眼镜登陆“创业板”,据其招股书披露,2016年单副镜架和单片镜片的采购成本分别为89元和28元,不过对应售价分别高达434元和241元。也就是说,一副采购成本不过145元的眼镜,被摆上店铺柜台后,身价瞬间涨至916元。

既然镜片和镜架都如此便宜,为何我们购买的时候会那么贵?在众人咂舌眼镜行业的高毛利时,博士眼镜曾公开回应,“销售成本不能光看采购成本,还有店铺租金和人力成本。”

值得一提的是,与高毛利率形成反差的,则是博士眼镜不足10%的净利率。也就是说,高客单价低频次的眼镜消费,只能通过高出平均水平的利润率来填补高昂的物业、设备和人力成本。

在家用手机验光 完成线上眼镜购买的闭环

如果能让顾客在家验光,岂不是省去了巨大的费用?“必要”商城自主研发的“手机验光”技术,只需将用户自身眼镜水平紧贴一面家庭使用的普通镜子,配合一部手机,便可实现让用户在家验光,从而绕开了线下实体眼镜店,完成了线上眼镜购买的闭环。这样一来,大大节省了成本,记者在其网站上看到,大部分眼镜的售价集中在250元左右。

现阶段,这项技术主要支持近视类眼镜的验光,适用于 iOS 系统和市面上主流 Android 机型,据了解,该技术目前正在申请专利。

严格意义上,必要商城的这项新技术验的是用户已经在佩戴的眼镜而非裸眼,其基本原理在于通过光对于镜片的折射,计算出现有眼镜的度数。

在配镜中过程中,屈光度数、散光、轴位和瞳距是四大核心数据,根据官方介绍,必要的这项新技术可以通过三个步骤获取这四项数据。具体流程是将眼镜贴近镜面,打开商城的一个特殊的二维码,用手机对焦,成像,即完成度数、散光的测试;将手机放在下巴处,在镜子前成像,即完成测瞳距。

不过,值得注意的是,国外及我国香港地区,眼镜店或眼科诊所的开业都有严格的审核批准制度。我国劳动部门也有相关规定,从事眼镜验光配镜的人员,必须取得劳动部门颁发的职业技能鉴定证书。有业内人士建议,手机验光的准确性尚不明晰,建议消费者到专业眼科医院验光后,凭验光处方配镜。

编辑:李丰

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来源:新京报即时新闻(北京)   发布日期:2017-06-13 22:50:32  所属分类: 框架眼镜
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